...因为ITT工业集团拥有从各种潜水泵、干式泵与搅拌器，到工厂运行控制系统、废液分析技术，以及利用生物技术、过滤与消毒程序进行水处理的全套产品与系统，所以在激烈的竞争市场中具有实力。
中国水网：中国农村的水污染也正变得严重，受条件限制，不可能建立大型的污水处理厂。ITT能否利用自己的经验来帮助解决这些问题？
施德明先生：实际上，我们也正在关注这个问题，我们目前已经成立一个小组来研究这些问题。事实上在中国这样的发展中国家，这样一个水资源短缺的地区，我们认为小型的一些产品可能更为适合。但是传统上倾向于进行集中、大规模处理，我们认为这样的处理方案也许并不合适农村，在农村，小型的供水和污水处理设施更为实用。ITT正在进行一些合作计划，把先进的产品和经验带到中国来。
中国水网：ITT工业公司在污水处理、水处理领域（设备、系统、解决方案等）拥有先进经验，有没有和中国的同类厂商进行合作的倾向？
施德明先生：我们历史上和一些供应商合作，去年收购了上海两家水处理工程公司资产――上海恒通水处理工程有限公司和上海恒通纯水发展有限公司，它们共同组建为上海ITT恒通先进水处理有限公司，主要进行反渗透水处理业务。我们在中国一直也在寻求不同的合作方式。我已经提到ITT在中国的设备与技术公司有5家，有很多业务，我们也不断从北美和欧洲引进先进的技术的经验，不断同国内的供应商从战略采购方面进行工作，并不断寻找机会和不同的伙伴进行合作尝试。合资、合作也好，并购或者战略伙伴关系也好，总之不同的方式都在被尝试。
施德明先生个人资料： 施德明先生（Mark Steele）于2002年8月被任命为ITT工业中国总裁。 其主要职责集中在企业发展，法律，政府事务，内部服务和管理发展。他直接向公司董事长，总裁兼首席执行官汇报。他也是ITT工业公司高级行政人员委员会成员。 施德明于1993年加入ITT工业公司担任在加州的科能远东区市场总监。1994年以来，施德明一直在亚太区任职。他于1996年担任ITT工业科能亚太区新商务开发总监。 2000年被任命为ITT工业科能亚太区总裁。在加入ITT工业公司之前，施德明曾在GM Hughes Electronics和Packard-Hughes Interconnect 担任全球市场业务职务。他拥有Nebraska大学国际贸易和日本语专业文学学士学位。
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话市场论成败陆燕荪支招福建制造业
应福建“海峡西岸经济区科技发展论坛”筹委会的邀请，年逾7旬的原机械工业部副部长、中国机械工程学会荣誉理事长陆燕荪冒着酷暑，连日考察了福建“东南汽车”、“万德电机”、“冠城大通”等企业，并配合论坛主题―――提升福建装备制造业做了简短发言，他对“东南汽车”与“台湾中华”合作的发展模式、“东方电器”与“万德电机”的技术创新途径以及“冠城大通”的技术改造经验谈了个人看法。其中的一些观点对提升福建制造业颇有见地。 两个机遇
陆燕荪说，由于东岸―――台湾省中小企业众多，与福建目前情况差不多，而且台湾省的装备制造业与福建经济区有很多互补之处。因此福建企业完全可以利用这样的客观条件，抓住机遇，主动找台商合作。现在福州机床厂正与台商洽谈，如果成功的话，福州机床厂能否也生产IT业的设备，而不仅是生产传统的通用机床呢？台湾省类似的企业很多，台中的一个机床厂，就专做线路板专用设备，生产形势很不错。
陆燕荪指出，福建企业还应抓住经济全球化产业转移的机遇。“厦门ABB”目前一年生产3万台真空断路器,是全国生产真空断路器最大的一个厂家。目前他们现在又在搞高压、GIS和低压电器。现在厦门已建成了ABB开关基地，前后也只用了10年多时间。但当初开关行业的优势在福州，并不在厦门。福建开关厂在上个世纪80年代是比较好的开关厂，还有二开、福变、电线厂等，但为什么没有发展起来呢？这其中是观念问题，当初的投资环境不如厦门，使得福州错过了机遇。因此，当前的问题一是要承接国外产业的整体转移，像厦门的ABB；二是要争取进入他们的供应链。 陆燕荪认为，“万德电机”就是一个例子，“万德电机”是“福安万达”在马尾投资兴建的新厂，做特种电机，定牌生产。它与国外厂商合作，从无刷电机到直流电机，一步步向高技术发展。通过这样的合作，进入了欧美企业的供应链，满足了客户的质量要求。更难能可贵的是，企业并不满足过去简单的“三来一补”简单的加工方式，而是主动培育自主开发能力。
两个误区
陆燕荪表示，在结构调整过程中，那种认为国有企业改制就是卖掉的观点是一个误区。“福州天宇”就是一个案例。“天宇”被“许继”收购，但“许继”买后却没有能力投入。企业搞生产，生产力是第一位的，生产效率决定企业的竞争力，如果重组改制只是资本运作，企业将很难发展。相比之下“冠城大通”就比较好。冠城是房地产开发商，入主以后，便着手改制、迁厂，并在马尾建新厂，采用现代化的装备，生产高端市场需要的电磁线。这样的迁厂（包括“万德”新迁的厂），在21世纪前20年不会落后。如果仅仅是简单搬迁，还是原来的生产力水平，不可能取得好的经济效益。
“同样十分典型的例子还有沈变的重组，起初外国公司要买，我不赞成，那是我国的第一大变压器厂。后来被新疆特变收购了，重组后最大的举措是追加了4亿元进行全面改造。2004年，沈变盈利7000万元。所以重组改制必须对现有的老企业要有投入，要技术改造，要组织现代化生产。”陆燕荪说。
另一个误区在对政府作用的认识上。陆燕荪认为，政企分开以后，在市场经济条件下，政府虽然不应过多干预企业的活动，但政府应当对企业进行引导。他说：“许多企业，特别是民营企业，很需要行业指导。我觉得政府与民营企业的关系，应当是引导投入、帮助定位、避免盲目运作。政府可以通过间接方式加以指导，政府也有责任指导企业。不是政府不能过问企业的发展，而是不要干预企业的具体事务。”
陆燕荪说，温州低压电器行业出现了“正泰”、“德力西”等几个企业集团，这与当年机械工业部的指导有关。当时，假冒伪劣打不下去就改为正面扶持，部里请上海电器研究所对当地企业进行指导，把标准和技术要求告诉他们，教他们应该怎么生产，帮助他们通过认证及许可证的验收，这才涌现了“正泰”、“德力西”等企业集团。福安电机也应该进行指导和扶持，像当年的温州低压电器企业一样。
两点建议
陆燕荪强调，要重视“细分市场”，根据市场细分制定企业战略，因为企业战略决定企业发展。“冠城大通”为什么肯拿出1.8亿元投资现代化厂房？因为它的服务对象就是周边的电子信息业，它的产品定位在高端市场。
“昨天，在‘东南汽车’见到福汽集团党组书记、董事长凌玉章，我问他东南汽车的优势在哪，他回答是成本低。因为青口这一带专业厂很多。我们在探讨奔驰车项目问题时，我感觉这个项目风险比较大。‘东南得利卡’因为所有配件都在周围做，所以成本低，但奔驰的配件不在国内做，发动机也不采用国内厂家生产的，这样成本自然降不下来。所以在上项目之前要细分市场。扬州亚星奔驰客车的失败就是一个例子，车型选择不适合中国市场，价格又贵，难有销路。”
陆燕荪认为，发